第一百三十四章：金银铜考核制度 (第3/8页)

策略、后勤支撑等。不过，一线销售团队仍处于毫无章法的状态。

    他们的人数不过二三十，业务范围却是全华国。这样一来，他们选择客户时理所当然的带有偶然性，并且浅尝辄止。雷雁群的遭遇堪称典型。因为雷曾在jh市代管的县级市永康市开发过一个客户，于是他跟同伴决定跑去那里碰碰运气，那地方不错，出口企业比较多。

    一周后，他俩回来告诉俞朝翎说道：“老大，永康的企业我们已经全部扫光，没有企业可以跑了。”俞朝翎心里想着那就算了，另选一地。但李齐否决了他们仨的想法。李齐相信，照这个逻辑，一年之内他俩就可以跑遍全国。

    于是雷雁群等人跑去永康待了一个月。签下几个中供后，他俩又跑回杭州说道：“老大，真没了，我们已经坐着拖拉机去过农村，没企业了。”

    李齐劈头盖脸的骂道：“二零零零年家家户户都有电视机了，那些电视机厂是不是应该全倒闭？但长虹每个月还产那么多电视机，想想看你们啥问题？”

    雷雁群跑回永康又待了一个月后，又向俞朝翎诉苦：“真没客户了。”

    终于，李齐认为再听到俩人类似言语，就应当开除他们。大概从2001年中起，雷雁群等人只好扎根永康，向驻守金华的区域经理俞朝翎汇报。他们都被人叫做伟业团队。

    一般而言，在确定单个销售的效率、产能、作业模式前就向其他区域扩张，除了陡增乱象之外毫无意义。李旭晖便将全国划分成深镇、金华、杭城等销售区域，不允许销售员随意乱跑。陆兆禧即为深镇区域的销售经理。

    但要这批菜鸟扎下去，也不容易。客户对于阿狸公司、华供和互联网的理解，仍然颇为初级。

    而